セミナー・説明会運営支援サービス - ネット販売コンサルティング【全国対応】 - マイレア・コンサルティング

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セミナー・説明会運営支援

セミナーや説明会をただの情報を提供の場、その時の収益増と考えているなら大間違い！それは、重要なセールスチャンスの場です！

セミナーや説明会などに興味を持っている人を集めて、ノウハウや商品・サービス情報を提供するのは良いのですが、本来の目的は、その場でクロージングすること。

セミナー・説明会当日にクロージングできなければ、日を追うごとに、参加者からの成約率は落ちていきます。

「後で参加者をフォローしよう」では、お客様の鮮度がどんどん劣化していき、購入に遠くなっていきます。

この事実を知らないと、せっかくのセミナー・説明会開催は無駄になってしまいます。

セミナー・説明会を開催するのであれば、当日受注を目指した構成にしていかなければ意味はありません。上述のとおり、お客様の購入確率は、どんどん下がって行ってしまいますので。

当日の成約率を上げるためには、ただ単に当日売れば良いというわけではありません。そのゴールに向かっての、“お膳立て”が必要です。

目標達成するためのセミナー構成が大切

集客から始まり、当日の受付、会場までの誘導導線や、テーブル、講師台のレイアウト、それから開始時間までの演出、そして、タイムテーブル、実際のコンテンツ（内容）、演出、プレゼンテーションなど、細かい部品の積み重ねの上に、最終的にクロージングにどう結びつけていくかの流れを、予めシミュレーションしておくことが肝心です。

ただ単に力任せに、「最後に特典を付けて売ればいい」という安易な考えで行うのではなく、きちんと集客からのシナリオを持って、クロージングまでつなげていくということが大切です。

ネットビジネス先進国のアメリカでは、セミナーや説明会は、一つの受注装置として大きな役割を果たしています。

アメリカ在住だった際、様々なセミナーに参加しましたが、その集客手法、オペレーション、そしてセールスは、非常に参考になるものばかりでした。

日本にはそぐわないと遠慮する方が多いのですが、それでも結構です。ただ、商材が売れずに、セミナーを行ったという自己満足だけで、儲けにつながらないだけですので。

せっかく、セミナーや説明会を開催するのであれば、確実に受注できる装置として機能させることが大変重要です。

今、話題のオンラインセミナーの開催も視野に。

さらに、今、巷で話題になっている「ユーストリーム:Ustream」などの動画を生中継で配信できるサービスを使って、オンラインセミナーの開催も検討する必要があります。

オフラインのセミナーや説明会は、どうしても時間的・物理的な拘束がお客様側に発生します。

この拘束が、セミナーや説明会の参加を思いとどまらせることがあります。遠隔地にお住まいのお客様や時間的に余裕のないお客様に対しても、情報をお伝えすることができるのは、このオンラインセミナーになります。

ユーストリームなどをはじめとしたこうしたサービスは、実は「無料」で使うことができます。無料で使えるものを使わない手はありません。

セミナー・説明会での受注率を高めるアドバイスをします。

こうしたオフライン、オンラインどちらのセミナー・説明会の企画、準備から、集客、当日の運営、コンテンツ構成、プレゼンテクニックなど、総合的にアドバイス差し上げ、セミナーや説明会での受注率アップを目指します。

今までも、大きなイベントセミナーの企画・運営から、中小規模のマーケティングセミナーの企画・運営・開催を行ってきた経験から、御社におけるセミナー、説明会での当日のクロージング率をあげるためのアドバイスを行います。

ネットビジネスにおいて、特に、説明が必要な説明商品を取り扱っている場合は、お客様と対面する機会を多く持つことが、購入率を高める良策になります。

ぜひともセミナー、説明会を受注装置として機能させてください。